Tres herramientas clave para el éxito.

BARSUM te enseña el camino de la mano del BIP (Barsum Intergator Project), te acompañará en la consecución del éxito de tu proyecto.

Una de las herramientas mas poderosa es
la Matriz RICE

Esta matriz ayuda a tomar decisiones para construir una oferta de valor que sea diferencial. La matriz trabaja sobre cuatro variables principales del concepto de océanos azules. Por un lado, están las acciones que reducen costes (Reducir y Eliminar) y por otro las que incrementan diferenciación o utilidad (Incrementar y Crear).

Eliminar

Lo que la empresa ya no valora.

Reducir

Lo que la industria valora por encima de la empresa.

Crear

Nuevos factores que el sector nunca ha ofrecido antes y que se podrían explotar.

Incrementar

Factores que podrían aumentarse por sobre la industria por ser los que más valora el cliente.

Business Model Canvas

El Business Model Canvas es la mejor herramienta para describir, analizar, y evolucionar modelos de negocio. El padre de la criatura es Alexander Osterwalder , a través de este enlace podrá ampliar los conocimientos

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¿Cuáles consideras que son tus clientes potenciales?

Indica las distintas tipologías de clientes a los que deseas venderles tus productos. Únicamente debemos considerar perfiles distintos si les ofrecemos productos distintos o utilizamos canales de venta diferenciados.

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¿Qué canales de comunicación utilizamos para dar a conocer o vender nuestro producto o servicio?

Tiendas, web, comerciales, ¿distribuidores? En este apartado debemos enfocarnos principalmente en los canales que utilizamos para que el cliente tenga conocimiento de nuestro producto o servicio, no debe porque coincidir con el lugar de venta. Es importante indicar además si empleamos canales directos o indirectos, por ejemplo, si vendemos directamente a los clientes o lo realizamos a través de distribuidores o intermediarios.

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¿Cuáles consideras que son tus clientes potenciales?

Indica las distintas tipologías de clientes a los que deseas venderles tus productos. Únicamente debemos considerar perfiles distintos si les ofrecemos productos distintos o utilizamos canales de venta diferenciados.

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¿Cómo monetizamos nuestros producto o servicio, de qué forma, por unidad a través de una cuota, por suscripción?

¿También debemos porque nos pagan, si por la venta del producto o servicio, por publicidad, por intermediación? ¿Cobramos al contado, financiamos? ¿Son ingresos estables o estacionales? ¿Son fijos o variables?

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¿Qué actividades más relevantes debemos llevar a cabo para poder vender nuestro producto o servicio?

Gestionar bien las compras, formar constantemente al equipo, hacer fuertes campañas de comunicación, crear una marca potente, conocer los últimos avances tecnológicos.

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¿Cómo nos relacionamos con nuestros clientes?

A diferencia del apartado anterior en la que buscábamos los canales para captar al cliente, en éste deberemos indicar los canales en los que les prestamos el servicio o les vendamos el producto, call centers, o cómo les prestemos el servicio post-venta o el canal en el que recibamos las reclamaciones, sugerencias, ofertas…

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¿Qué producto o servicio ofrecemos a nuestros clientes? ¿Cuál es nuestra propuesta de valor? ¿Qué problema solucionamos?

Identifiquemos todos aquellos productos o servicios que ofrecemos a las distintas tipologías de clientes, pudiendo indicarlo describiendo el producto o servicio o informando el valor o beneficio que ofrecemos. Por ejemplo, vendemos ordenadores o vendemos seguridad y tranquilidad en el hogar a través de un servicio de videovigilancia.

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¿Qué recursos necesitamos para poder fabricar, distribuir o vender nuestro producto o servicio?

Deberemos informar los recursos más importantes para llevar a cabo nuestra actividad, como, por ejemplo, el equipo humano, unas oficinas o tiendas, campos de cultivo, tecnología, maquinaria…

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¿Quiénes son nuestros proveedores, partners o socios estratégicos mas importantes?

En ocasiones es más adecuado tener una alianza estratégica que un proveedor ya que nos ayudan a llevar a cabo actividades clave o a convertir el coste de estructura en un coste variable.

Curva de valor

La curva de valor es una de las herramientas más útiles y prácticas que existen para poder identificar con claridad cuan diferentes somos del resto. Además, nos permitirá diseñar con facilidad una estrategia de diferenciación permitiéndonos innovar en aquello que consideremos que aporta más valor al cliente.

Identificar

Identificar las propiedades, características o factores que identifican a tu competencia o a un sector de actividad.

Comprender

Comprender en que invierten, en qué enfocan o en qué le dan más importancia tus competidores o el sector en dónde desarrollas tu actividad.

Visualizar

Visualizar las diferentes propuestas de valor que ofrece la competencia en cada uno de los factores representativos del mercado al que pertenecen.

Propuesta

Podrás establecer tu propuesta de valor identificando los factores a los que le otorgas mayor importancia

Oportunidades

Por último, verás reflejado claramente cuan diferente eres del mercado y a qué puedas identificar oportunidades de diferenciación.